Нижний Новгород
Ваш город Нижний Новгород?
Резюме № 35007473
Обновлено 26 декабря 2017
Превью фото соискателя
Бизнес-консультантБыл больше месяца назад
По договорённости
51 год (родился 31 мая 1972)
Нижний Новгородне готов к командировкам
Занятость
неполный рабочий день
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

    • Май 2017 – работает сейчас
    • 6 лет и 11 месяцев

    Старший партнёр

    Консалтинговое агентство "ConTrust", Нижний Новгород
    Оказание консалтинговых услуг

    Обязанности:

    Бизнес-консультирование компаний, проведение семинаров
    • Февраль 2016 – апрель 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Исполнительный директор

    ООО "Талион-Сервис". Монтаж и обслуживание систем вентиляции и кондиционирования., Нижний Новгород

    Обязанности:

    Функционал: управление предприятием. Задачи: увеличение продаж услуг компании, повышение качества бизнес-процессов, улучшение финансово-коммерческих показателей компании. Разработка и реализация стратегии роста компании. Результат: Проведён аудит качества бизнес-процесов, разработан и начат к внедрению план по их улучшению. Внедрён процесс бюджетирования.
    • Июнь 2015 – декабрь 2015
    • 7 месяцев

    Исполнительный директор

    Группа компаний «САНРЕМО». Оптово-розничная компания по торговле товарами бытовой и инженерной сантехники, среднемесячная выручка 30 млн. руб., Нижний Новгород

    Обязанности:

    Функционал: управление Группой компаний (ОПТ, региональные продажи, фирменная розничная сеть (14 магазинов), производство СТМ в Китае). Задачи: вывод компании из финансового кризиса, снижение убытка, увеличение продаж. Результат: - за 2 месяца достигнуто финансовая стабильность и нормальное функционирование компании; - остановлено длительное падение продаж во всех канал сбыта, достигнут ежемесячный прирост товарооборота в рамках плановой рентабельности. Прирост продаж за июнь-август составил в целом по компании – 56%, в ОПТе – 98%, в Рознице – 37%; - с «нуля» поставлены финансовый и управленческий учёт, бюджетирование; - впервые проведён комплексный финансовый аудит и анализ деятельности предприятия с выявлением причин основных кризисных явлений, с определением выводов и планов мероприятий; - проведена реструктуризация кредитного портфеля компании, что исключило её банкротство по инициативе банков-кредиторов; - остатки всего товарного запаса компании за 6 месяца снижены на 58% за счёт распродажи низколиквидного товара без снижения рентабельности; - в 2016 году успешно реализуется разработанный антикризисный план.
    • Апрель 2013 – апрель 2015
    • 2 года и 1 месяц

    Генеральный директор

    ООО «Волски Биохим». Научно-производственная компания. Разработка, производство и реализация оригинальных удобрений для сельского хозяйства и личных подсобных хозяйств с микроэлементами., Нижний Новгород

    Обязанности:

    Функционал: управление предприятием. Задачи: вывод компании из кризиса, увеличение продаж, расширение клиентской базы. Результат: - в 2013 году получен наибольший результат по чистой прибыли за предшествующие 4 года; - в 2013-2014 гг. году возвращено в компанию 30% просроченной или арбитражной задолженности прежних лет; - операционные издержки в 2013 году снижены на 21%, в 2014 году снижены на 20%; - по итогам 2013, 2014 гг. организованы продажи продукции при 100% собираемости дебиторской задолженности; - более 50 % продаж были обеспечены за счёт новых клиентов; - в 2015 году получены рекордные за всю историю компании продажи продукции и поступления денежных средств от клиентов, выполнены и перевыполнены плановые показатели годового бюджета, годовой план продаж выполнен на 140%; - инициировал и организовал с «нуля» развитие и реализацию новой ассортиментной линейки удобрений для фермеров и личных подсобных хозяйств; - инициировал и организовал контрактное производство удобрений для сторонних организаций; - реорганизована работа производства и научной лаборатории с целью обеспечения производства продукции в нужных объёмах, устранён полностью выпуск некачественной продукции; - продажи, производство продукции в 2014-2015 гг. организованы сокращённым на 50% штатом компании; - к 2016 году компания из региональной стала одной из лидирующей федеральной в сегменте производства и реализации оригинальных удобрений с микроэлементами.
    • Май 2012 – май 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный директор

    Аптечная сеть «36,6». Розничная торговля товарами для красоты и здоровья. Директор региона Нижний Новгород - Киров (93 аптеки, среднемесячная выручка 100 млн. руб.)., Нижний Новгород

    Обязанности:

    Функционал: управление аптеками региона. Задачи: разработка и внедрение планов по нерентабельным аптекам, выполнение планов по продажам и прибыли. Персональные задачи акционеров: анализ финансово-коммерческой деятельности аптек и бюджетных показателей на 2012 год в течении одного месяца после выхода на работу с предоставлением акционерам письменного отчёта. Результат: - в установленный срок представлен и защищён перед руководством компании анализ деятельности аптек и региона с выводами и предложениями, проведён анализ бюджета на 2012 год; - регион, единственный в компании, к концу 2012 года вышел на положительную динамику по выручке. - регион, в числе немногих бизнес-единиц среди всей сети «36,6» работал с прибылью.
    • Сентябрь 2010 – июнь 2011
    • 10 месяцев

    Директор

    ЗАО «Марка-НН». Оптовая торговля бумагой и картоном полиграфического назначения. Товарооборот около 100 млн. руб. в месяц., Нижний Новгород

    Обязанности:

    Функционал: руководство отделом продаж. Задачи: увеличение продаж, повышение эффективности бизнес-процессов коммерческой службы. Результат: - восстановлена работа коммерческого отдела после ухода 1/3 персонала отдела и его руководителя; - уровень просроченной дебиторской задолженности снижен на 30% (на 10 млн. руб.); - разработана и внедрена новая система мотивации для персонала коммерческого отдела; - разработаны и внедрены новые виды отчётов для планирования и контроля коммерческих показателей работы менеджеров и групп продукции.
    • Май 2009 – сентябрь 2010
    • 1 год и 5 месяцев

    Генеральный директор

    ООО «Трейд-НН». Сеть магазинов «Хозяюшка», 25 торговых точек. Розничная торговля товарами бытовой химии, парфюмерии, косметики и хозяйственного назначения., Нижний Новгород

    Обязанности:

    Функционал: управление розничной сетью. Задачи: вывод сети на безубыточный уровень с последующей продажей. Результат: - организована работа розничной сети после длительной остановки работы магазинов и наличия крупных долгов перед поставщиками, арендодателями, персоналом (открыты 3 новых юр. лица, оформлен в штат персонал, перезаключены договора аренды торговых точек, найдены склад и офис, набран офисный персонал, заключены договора поставок товара). - по большинству ТТ достигнуто снижение арендных ставок с общей экономией по сети в 40%; - открыты 6 новых магазинов; - среднемесячный убыток от операционной деятельности снижен в 10 раз; - подготовлена и успешно реализована задача по продаже сети.
    • Май 2008 – май 2009
    • 1 год и 1 месяц

    Директор

    ООО НПП «Симплекс». Филиалы в городах - Самара, Киров, Новосибирск, Екатеринбург. Оптовая торговля полимерным сырьём, пластмассовой тарой и шпагатом. Компания в числе ТОП-10 предприятий РФ., Нижний Новгород

    Обязанности:

    Функционал: управление предприятием. Задачи: эффективное управление компанией в условиях кризиса 2008-2009 гг. Результат: - в условиях кризиса обеспечено функционирование предприятия, сохранён бизнес; - компания переведена на антикризисное управление без внутрифирменных конфликтов (оптимизированы издержки, изменена мотивация сотрудников, проведено сокращение части персонала); - через 4 месяца компания вышла на докризисный уровень дебиторской задолженности. - через 3 месяца компания возобновила работу с прибылью. - с целью реструктуризации бизнеса и повышения прибыли создана оперативная полиграфия «Спринт», которая стала значимой частью бизнеса.
    • Март 2006 – апрель 2008
    • 2 года и 2 месяца

    Региональный директор

    ООО «Тайди». Федеральный дистрибутор и производитель товаров бытовой химии, парфюмерии, предметов гигиены., Москва

    Обязанности:

    Функционал: Управление филиалами компании в городах - Н. Новгород, Самара, Казань, Краснодар. Среднемесячный оборот филиалов 70 млн. руб., численность персонала более 200 чел. Задачи: построение качественной дистрибуции в регионах, увеличение прибыли филиалов. Результат: - общая чистая прибыль филиалов выросла на 80%; - товарооборот вырос на 32%; - обеспечен ввод в федеральные и локальные сети новых и ключевых для фирмы продуктов; - по всем филиалам улучшены контрактные условия работы с ключевыми клиентами; - уровень просроченной дебиторской задолженности филиалов снижен с 50 до 10% от общей ДЗ; - разработаны для филиалов и внедрены новые мотивации для сотрудников коммерческой службы; - филиалы Самары и Краснодара выведены на уровень плановой рентабельности.
    • Январь 2004 – декабрь 2005
    • 2 года

    Генеральный директор

    Компания «Интерхим». Оптово-розничная торговля товарами бытовой химии, предметов гигиены, хозяйственного назначения. Среднемесячный товарооборот около 120 млн. руб., около 100 прямых дистрибуторских контрактов., Нижний Новгород

    Обязанности:

    Функционал: управление предприятием. Задачи: увеличение продаж и прибыли компании. Результат: - чистая прибыль Компании в 2004 году выросла на 42%, по сравнению с 2003 годом; в 2005 году выросла на 130 %, по сравнению с 2004 годом; - среднемесячные операционные издержки снижены на 10 % (на 1 млн. руб.); - получены эксклюзивные контракты на поставки товаров бытовой химии и косметики в сети «СПАР» и «Перекрёсток»; - в 2005 года получен эксклюзивный контракт по Нижегородской области по «Шварцкопф», к концу года уровень продаж по данной продукции вырос до второго места в России; - число фирменных магазинов увеличено с 6 до 12; - самостоятельно и в группе разработаны и внедрены 32 регламента по основным бизнес- процессам; - возглавлял проект по созданию фирменной розничной сети магазинов «Хозяюшка». - сформирована новая эффективная управленческая команда ТОП-менеджеров; - в 2005 году компания из региональной оптовой стала крупнейшим дистрибутором в ПФО, 6-ой по оборотам в России.

Обо мне

Профессиональные навыки:

- сильно развитые аналитические способности; - опыт работы на рынках FMCG, B2B, B2C; - увеличение товарооборота и доходности продаж; - построение и расширение дистрибуции; - разработка оригинальных учебных программ, обучение коммерческого персонала навыкам эффективных продаж и переговоров; - качественное управление дебиторской и кредиторской задолженностями, финансовыми и товарными потоками; - умения успешного ведения переговоров; - оптимизация оргструктуры и издержек предприятия; - управление розничными продажами; - замена персонала без внутрифирменных конфликтов; - разработка и внедрение новых систем мотивации; - создание эффективных управленческих команд.

Дополнительные сведения:

Окажу консультационные услуги по вопросам антикризисного менеджмента, оптимизации бизнес-процессов компании, построении управленческого и финансового учёта. Дам реальные рецепты по увеличению продаж и доходности бизнеса. Помогу организовать и провести оптимизацию затрат с наименьшими проблемами для предприятия. Сделаю аудит деятельности, коммерческих и финансовых показателей и состояния компании, с выводами и выработкой конкретных предложений. Разработаю оригинальные регламенты и обеспечу их внедрение. О себе: Специалист-практик по построению эффективных бизнесов с опытом выполнения поставленных задач без убытков и потерь для предприятий. Имею 16-ти летний опыт управления в качестве Директора региональными и федеральными предприятиями с годовым оборотом до 1,5 млрд. руб. в разных отраслях и рынках. Подтверждённый результатами и рекомендациями опыт антикризисного управления и повышения доходности бизнесов. Компетенции: Руководящий опыт в разных сферах с 1992 года. В 1990-1999 гг. служба в МЧС. Всегда осуществлял непосредственное и прямое управление продажами, их контролем на всех уровнях, формированием и регламентацией структуры сбыта, подбором и аттестацией торгового персонала. Всегда обеспечивал выполнение или перевыполнение поставленных акционерами задач. Обеспечивал увеличение продаж или чистой прибыли компании в течении 3-6 месяцев и доводил эти показатели, в большинстве случаев, до рекордного уровня за всю историю деятельности компаний. Стабилизирую финансовую ситуацию, останавливаю развитие негативных тенденций фирмы в срок до 3-х месяцев. С 2004 года работаю на основе краткосрочных контрактов (1-2 года) под конкретные задачи, связанные с антикризисным управлением или повышением эффективности бизнеса. Готов работать на долгосрочной основе. Знаю детально работу служб: финансовой, коммерческой, маркетинга, логистики, закупок. Могу проверить, оценить эффективность их работы, либо делать её самостоятельно. Юридически грамотен. Самостоятельно организовываю и контролирую договорную работу, арбитражное делопроизводство. Работаю успешно без юриста и службы безопасности в штате компании. Владею методиками аудита, проверки и отбора контрагентов в бизнесе, сотрудников для предприятия. С 2001 года предприятия под моим руководством ни разу не понесли новых убытков от операционной деятельности или отдельных контрагентов. Осуществлял переговоры на уровне первых и ключевых лиц компаний. Сильный переговорщик, способен убедить партнёра в нужной позиции. Обучен и владею различными методиками убеждений. Имею большой опыт в оптимизации оргструктуры и снижения операционных затрат без дестабилизации работы компаний и корпоративных конфликтов. Успешно вывожу часть служб на аутсорсинг или сокращаю полностью без потерь качества процессов. Хорошо разбираюсь в бюджетировании, финансовом и управленческом учёте. Могу обеспечить их постановку в компании своими силами с «нуля» без привлечения сторонних специалистов и дополнительных финансовых затрат. Неоднократно разрабатывал и внедрял новые системы мотиваций, подготавливал бизнес-планы и аналитические справки для акционеров, осуществлял разработку коммерческих и бюджетных политик. Самостоятельно, без привлечения дополнительных специалистов и затрат, осуществляю финансовый аудит и анализ параметров деятельности предприятия. Всегда снижаю уровень просроченной дебиторской задолженности до минимального уровня, без ущерба для продаж. Организую продажи на протяжении всей карьеры при 100% собираемости дебиторской задолженности. Строю управление всеми активами компании за счёт их оптимизации, без привлечения внешних источников финансирования. Сторонник системного подхода и контроля в управлении бизнес-процессами. Хороший коммуникатор и всегда успешно координирую деятельность подразделений, могу мотивировать персонал без дополнительных материальных затрат компании. Построение эффективной команды считаю важным фактором успешных результатов работы и достижения целей. Самостоятельно разрабатываю и провожу тренинги с персоналом по вопросам продаж и успешных переговоров. Разрабатываю индивидуальные программы подготовки для коммерческого персонала, исходя из стоящих задач и уровня компетенции сотрудников. Работаю и достигаю необходимых результатов за счёт использования потенциала действующего персонала. Заявленные результаты и навыки смогу подтвердить рекомендациями собственников, сотрудников прежних компаний, на полиграфе, образцами оригинальных наработок, в виде практического экзамена. Моими конкурентными преимуществами являются: большой опыт решения проблем и задач в разных сферах бизнеса, обширные знания в вопросах управления, результативность, способность формировать команду и срабатываться с людьми, умение видеть главное и быстро вникать в суть новых проблем. Готов гарантировать и отвечать за результат.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 похожих резюме
Обновлено 29 января 2023Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Бизнес-консультантСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 26 мая 2016
Превью фото соискателя
Бизнес-консультантз/п не указана
Последнее место работы (13 лет и 7 мес.)Заместитель декана бизнес-школы ВШЭ / Преподаватель МВАСентябрь 2010 – работает сейчас
Работа в Нижнем Новгороде / Резюме / Консалтинг, стратегическое развитие / Стратегический консалтинг / Бизнес-консультант

Смотрите также резюме