Обязанности:
Сфера деятельности компании: товары для офиса, канцтовары, офисная мебель, бытовая химия, офисная техника. Штат 120 человек (сбытовые подразделения, отдел доставки, складской комплекс, бухгалтерия, служба экономической безопасности, отдел по работе с персоналом, юрисконсульт).
Карьера в компании: логист корпоративного отдела, директор торгового центра, начальник отдела корпоративно-розничных продаж.
Основные обязанности:
- Стратегическое и оперативное управление продажами компании в ответственном регионе;
- Оперативное управление филиалом в соответствии со стратегией;
- Обеспечение выполнения плановых значений по объемам продаж и прибыли от деятельности компании;
- Координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и запасами, в рамках собственных полномочий;
- Контроль формирования плановой и оперативной отчетности коммерческого блока;
- Формирование и контроль исполнения бюджетов по компании (БДР, БДДС).
Достижения:
- Обеспечил стабильный рост продаж (ежегодная динамика не менее 25%, доля рынка на уровне 35%);
- Разработал и внедрил изменения в политике продаж;
- Обеспечил разработку и внедрение модели нефинансовой мотивации персонала;
- Реализовал проект по развитию розничной сети (+30% к обороту розничного канала в первый год работы, увеличен поток клиентов на 12%);
- Оптимизировал затраты по аренде розничной сети на 20%;
- Реализовал проект по развитию продаж на "удаленных территориях" (Чебоксары, Саранск).
Приобретенные навыки и знания:
- Получил результативный опыт решения трейд-маркетинговых задач и опыт мерчендайзинга в розничных магазинах собственной сети;
- Развил навыки системного анализа, выработки и внедрения стратегических и операционных управленческих решений;
- Приобрел навыки и умения по эффективному управлению персоналом, опыт построения эффективных управленческих команд;
- Получил бесценный опыт по организации результативного межфункционального взаимодействия;
- Развил навыки оперативного разрешения конфликтных ситуаций с клиентами и партнерами компании;
- Приобрел опыт регламентирования и стандартизации бизнес-процессов компании, включая автоматизацию отдельных блоков.