Поиск резюмеКоммерческий директор, директор по продажам, директор по закупкам, директор по маркетингу, генеральный директор, исполнительный директор
1337775Обновлено 10 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
45 лет (родился 26 декабря 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Нижний Новгород, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, директор по продажам, директор по закупкам, директор по маркетингу, генеральный директор, исполнительный директор

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

    • июнь 2016 – ноябрь 2017
    • 1 год и 6 месяцев

    Директор по продажам

    Завод Цитрон ООО "ТСН АВТО"
    Производство, продажа и дистрибуция фильтров и автокомпоненнтов к автомобилям и спецтехнике.

    Обязанности:

    Управление продажами на территории РФ и СНГ. Непосредственное участие в разработке и определении стратегии компании. Разработка годового (квартального, месячного) бюджета продаж, осуществление контроля над расходами и обеспечение эффективного использования ресурсов. Развитие и усовершенствование политики продаж, разработанной с учетом прошлых продаж и оценки рынка. Определение территории продаж и постановка целей и планов по продажам. Определение стратегической миссии отдела продаж компании. Оперативное руководство отделом продаж, развитие и координация сети Официальных дистрибьюторов. Определение ценовой и кредитной политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджета на проведение деятельности по повышению продаж, специальных кампаний и выплаты поощрительных премий. Разработка и внедрение, документации и системы отчетности, внутренних стандартов и процедур. Контроль процесса подбора и обучения сотрудников отдела продаж компании, включая анализ результатов их деятельности. Представление компании и принципов работы компании в рамках работы с ключевыми клиентами. Организация и создание системы прямых продаж и дистрибуции в РФ посредством организации работы 30 региональных менеджеров, открытия 25 Официальных дистрибьюторов компании и создания на их базе отделов продаж состоящих из торговых представителей и отделов доставки продукции компании.
    • май 2013 – март 2016
    • 2 года и 11 месяцев

    Коммерческий директор

    Группа Компаний "КурсАвто", Нижний Новгород
    Продажа и дистрибуция автокмпонентов, запасных частей, автохимии и аксессуаров. Производство автокомпонентов, запасных частей и автохимии "Ремофф" и "Detroil"

    Обязанности:

    Полное оперативное и стратегическое управление торговой, маркетинговой и закупочной деятельностью компании. Личная отчетность и взаимодействие с собственником группы компаний. В прямом подчинении Директор по продажам, Директор по закупкам, Директор по маркетингу, Директор по логистике. Непосредственное участие в разработке и определении общей стратегии компании включая собственные производственные предприятия компании. Разработка годового (квартального, месячного) бюджета закупок, продаж и маркетинга, осуществление контроля над расходами и обеспечение эффективного использования ресурсов. Развитие и усовершенствование системы закупок, продаж и маркетинга. Определение территорий продаж и постановка целей и планов по продажам. Определение ценовой и кредитной политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджета на проведение деятельности по повышению продаж. Представление компании и принципов работы компании в рамках работы с ключевыми клиентами и поставщиками. Общая среднесписочная численность подотчетных подразделений более 150 сотрудников. Полная реструктуризация отдела продаж компании и внедрение современной системы продаж DSD на европейской части территории РФ. Увеличение и расширение ассортиментного портфеля и внедрение новых товарных категорий с 12000 до 50000 SKU. Увеличение АКБ компании с 700 до 3500 торговых точек. Полная разработка бренда, вывод на рынок и управление ТМ "DETROIL" включающую в себя линейку автомобильных масел и смазок, автохимию и автокосметику. Реструктуризация и ребрендинг ТМ "REMOF". Разработка новых и оптимизация действующих бизнес процессов компании с последующим повышением качества и оперативности работы подотчетных подразделений. Разработка и внедрение собственной торговой программы для клиентов и торгового персонала компании на базе общих процессов CRM. Разработка, организация и внедрение систем стратегического и оперативного планирования, оперативной, аналитической и стратегической отчетности с полным процессом унифицированного вертикального и горизонтального анализа данных. Увеличение годового объема продаж в 2013 году на 6% по отношению к 2012 году. Увеличение годового объема продаж в 2014 на 8,7% по отношению к 2013 году на фоне сокращения емкости рынка на 15%. Сохранение годового объема продаж в 2015 году на уровне 2014 года на фоне сокращения емкости рынка на 15%. Увеличение реализованной наценки компании с 21,95% до 33,65% за весь период работы. Ежегодное увеличение валовой прибыли компании на 23%-24% по отношению к предыдущему периоду. В совокупности валовая прибыль компании увеличена на 35% в 2015 году по отношению к показателям 2012 года.
    • август 2009 – сентябрь 2012
    • 3 года и 2 месяца

    Директор по продажам

    ООО "Магистраль НН", Нижний Новгород
    Продажа и дистрибуция автокмпонентов, запасных частей, автохимии и аксессуаров. Производство автокомпонентов, запасных частей и автохимии

    Обязанности:

    Управление продажами на европейской части РФ. Развитие и усовершенствование системы продаж. Определение территории продаж и постановка целей и планов по продажам. Оперативное руководство отделом продаж со средней списочной численностью 100 человек. Определение ценовой и кредитной политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджета на проведение деятельности по повышению продаж. Разработка и внедрение, документации и системы отчетности, внутренних стандартов и процедур. Контроль процесса подбора и обучения сотрудников отдела продаж компании, включая анализ результатов их деятельности. Представление компании и принципов работы компании в рамках работы с ключевыми клиентами. Полная реструктуризация отдела продаж компании и внедрение современной системы продаж DSD на европейской части территории РФ. Увеличение и расширение ассортиментного портфеля и новых товарных категорий. Увеличение АКБ компании с 500 до 2500 торговых точек. Разработка новых и оптимизация действующих бизнес процессов компании с последующим повышением качества и оперативности работы подотчетных подразделений. Разработка и внедрение собственной торговой программы "Автомаг" для клиентов и торгового персонала компании на базе общих процессов CRM. Разработка, организация и внедрение систем стратегического и оперативного планирования, оперативной, аналитической и стратегической отчетности с полным процессом унифицированного вертикального и горизонтального анализа данных. Разработка и создание интернет портала www.topdetal.ru Увеличение годового объема продаж в 2010 на 52% по отношению к предыдущим периодам (2007,2008,2009 годы). Увеличение годового объема продаж в 2011 на 25% по отношению к 2010 году. В общей сложности годовой оборот компании увеличен с 2100 млрд. рублей (2009г.) до 4050 млрд. рублей (2011г.).
    • май 2007 – октябрь 2008
    • 1 год и 6 месяцев

    Заместитель Генерального директора ТД по развитию региональных продаж

    ООО ТД "ДК ВИН" группа компаний "Дионис Клуб" г. Москва, Москва
    Производство и дистрибуция алкоголной продукции

    Обязанности:

    Определение стратегического и тактического развития направления региональных продаж. Непосредственное участие в разработке и определении стратегии продаж компании. Подготовка, внедрение и реализация тактических планов направленных на увеличение объемов продаж алкогольной продукции. Оперативное управление региональным департаментом продаж. Разработка годового (квартального, месячного) бюджета регионального департамента продаж, осуществление контроля над расходами и обеспечение эффективного использования ресурсов. Развитие и усовершенствование политики региональных продаж, разработанной с учетом статистики прошлых продаж и оценки потенциала алкогольного рынка. Определение территорий продаж и постановка целей и планов по продажам. Определение стратегической миссии Регионального департамента продаж. Участие в определении ценовой и кредитной политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджета на проведение деятельности по повышению продаж, специальных кампаний и выплат поощрительных премий. Разработка и внедрение, документации и системы отчетности, внутренних стандартов и процедур. Контроль процесса подбора и обучения сотрудников регионального департамента продаж, включая анализ и оценку результатов их деятельности. Представление компании и принципов работы в рамках работы с ключевыми клиентами. Сохранение динамики продаж в 2007 - 2008 году (товарооборота на уровне 2005 года) в условиях после кризисного состояния алкогольного рынка в связи с эмбарго на продажу молдавских и грузинских вин на территории России. Увеличение продаж реорганизованного ассортимента вин компании на 18% в денежном выражении по отношению к 2006 году. Увеличение объема продаж «специального» ассортимента вин в 5 раз по отношению к предыдущим периодам. Сокращение операционных затрат на осуществление продаж продукции компании в регионах на 55%.
    • сентябрь 2003 – июль 2006
    • 2 года и 11 месяцев

    Директор по продажам (РФ и СНГ)

    ООО ТЦ «ТОСОЛ - СИНТЕЗ», Дзержинский
    Производство и дистрибуция автохимии

    Обязанности:

    Планирование, развитие и управление продажами на территории РФ и СНГ. Разработка, внедрение и управление торговой, ценовой и кредитной политикой. Разработка и внедрение, документации и системы отчетности, внутренних стандартов и процедур. Разработка и реализация стратегических планов и тактических действий по достижению стоящих перед компанией целей по объему продаж, дистрибуции и мерчендайзингу на территории РФ. Участие в разработке и определении стратегии компании. Планирование бюджета компании, включая контроль расходов и обеспечение условий для эффективного использования ресурсов. Управление персоналом. За 2003 - 2005г. реорганизована работа 5 директоров по регионам, организована работа 32 региональных менеджеров, 30 Официальных дистрибьюторов, 120 торговых представителей. Увеличение объема продаж в денежном выражении в 2004г. составило 41% по отношению к 2003г, в 2005г - 40% по отношению к 2004г.
    • апрель 2002 – август 2003
    • 1 год и 5 месяцев

    Коммерческий директор розничной сети продовольственных магазинов и супермаркетов

    ООО «ВКТ», Нижний Новгород
    Дистрибуция продуктов питания. Розничная торговая сеть.

    Обязанности:

    Управление сетью продовольственных магазинов и супермаркетов. Определение, разработка, внедрение новой торговой и маркетинговой политики и стратегии по развитию сети супермаркетов. Организация, руководство и контроль над торговой и закупочной деятельностью компании. Участие в разработке и определении стратегии компании. Планирование бюджета компании, включая контроль расходов и обеспечение условий для эффективного использования ресурсов. Представление компании, принципов работы в условиях ее деятельности с ключевыми поставщиками, инвестиционными и профессиональными организациями. Создание новой сети продовольственных супермаркетов «РайЦентр» в Нижнем Новгороде и Дзержинске. Качественная реорганизация работы коммерческого отдела компании. Увеличение среднемесячного оборота компании на 30% и валовой прибыли на 60%.
    • январь 2001 – апрель 2002
    • 1 год и 4 месяца

    Директор департамента продаж фасованной продукции (продукты питания)

    АООТ «Нижегородский масложировой комбинат» ЗАО ТД «НМЖК-Саров», Нижний Новгород
    Производство и дистрибуция масложировой продукции и продуктов питания

    Обязанности:

    Планирование, развитие и управление продажами на территории РФ. Разработка, внедрение и управление торговой, ценовой и кредитной политикой. Разработка и внедрение, документации и системы отчетности, внутренних стандартов и процедур по департаменту. Разработка и реализация стратегических планов и тактических действий по достижению стоящих перед комбинатом целей по объему продаж, дистрибуции и мерчендайзингу на территории РФ. Управление персоналом. В подчинении 32 человека. Создание системы прямых продаж и дистрибуции в РФ (28 регионов) посредством организации работы региональных менеджеров, открытия Официальных дистрибьюторов и создания на их базе отделов продаж НМЖК состоящих из торговых представителей и отделов доставки. За 2001г. реорганизована работа 5 директоров по регионам, организована работа 26 региональных менеджеров, 18 Официальных дистрибьюторов, 372 торговых представителей. Увеличение объема продаж в 2001г. составило 13 тыс. тонн по отношению к 2000г. Рост объема продаж в 2001г. составил 44,5%.
    • май 2000 – январь 2001
    • 9 месяцев

    Директор по продажам в Нижегородском регионе (продукты питания и промышленные маргарины)

    АООТ «Нижегородский масложировой комбинат» ЗАО ТД «НМЖК-Саров», Нижний Новгород
    Производство и дистрибуция масложировой продукции и продуктов питания

    Обязанности:

    Планирование и управление продажами на выделенной территории. Разработка и управление торговой, ценовой и кредитной политикой. Разработка планов и тактических действий по достижению стоящих перед комбинатом целей по продажам и прибыльности от всех операций на рынке. Работа с ключевыми клиентами и Официальными дистрибьюторами комбината в Нижегородском регионе. Управление персоналом в количестве 15 человек. Увеличение прибыльности от продаж за счет сокращения скидок оптовым клиентам. Разработка и реализация программы по ценовому регулированию и увеличению прибыльности от продаж продукции комбината у клиентов в Нижегородском регионе. Разработка и реализация проекта «Система прямых продаж и дистрибуции» в Нижнем Новгороде путем реорганизации системы продаж: организована работа 2 Официальных дистрибьюторов с созданием на их базе отделов по продажам продукции НМЖК и включающих в себя группы торговых представителей и отделов доставки продукции.
    • март 1999 – ноябрь 1999
    • 9 месяцев

    Sales Manager (представительство Компании в Республике Удмуртия г. Ижевск.)

    “Coca Cola Servisis" &“Coca Cola Bottlers Ekaterinburg”

    Обязанности:

    Организация работы представительства Компании в Республике Удмуртия.. Разработка планов и тактических действий по достижению стоящих перед Компанией целей по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу на выделенной территории. Обучение и развитие персонала. Контроль над работой торговых представителей. Организация и контроль над развитием продаж в г. Ижевске и Республики Удмуртия. Организация работы Дистрибьютора Компании в Удмуртии ЗАО Номак-Опт посредством обучения персонала и предоставления консультативной и технической поддержки по стандартам Компании. Увеличение объема продаж в 5 раз по отношению к началу деятельности Компании в Удмуртии. Увеличение числа активных Клиентов Компании в Удмуртии с 63 до 670. Увеличение числа клиентов работающих с Компанией на условиях наличного расчета по факту поставки с 50% до 90% в общем объеме. Снижение цены для прямых потребителей на продукцию Компании посредством снижения торговой наценки у розничных клиентов на 15-20% по специально разработанной программе.
    • сентябрь 1997 – март 1999
    • 1 год и 7 месяцев

    Sales Manager Н. Новгород и Нижегородской область, Чувашия, Марий-Эл, Мордовия

    “Coca-Cola Bottlers N.Novgorod”, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Управление отделом продаж, состоящим из 35 человек. Разработка и постановка планов и стратегий по продажам, дистрибуции, мерчендайзингу. Обеспечение процесса обучения и развития персонала. Осуществление контроля над выполнением поставленных стратегических целей и задач. Координация деятельности отдела продаж с другими подразделениями и отделами. Анализ рынка безалкогольных напитков и деятельности конкурентов. Внедрение новых систем организации, поддержки, и контроля работы торговых представителей и супервайзеров. Внедрение и поддержка новых методов и условий работы с клиентами. Создание профессиональной, динамичной команды ориентированной на достижение высоких результатов и отличного качества работы. Постоянное выполнение планов по продажам. Увеличение доли рынка Компании в Нижнем Новгороде с 39% до 47%.
    • январь 1997 – сентябрь 1997
    • 9 месяцев

    Distribution Sales Manager (филиал Компании в г. Чебоксары)

    “Coca-Cola Inchcape Bottlers N. - Novgorod", Чебоксары

    Обязанности:

    В подчинении 28 человек. Организация работы Филиала в целом и каждого из отделов (отдел продаж, финансовый, дистрибуции, склад). Контроль над деятельностью отделов и координация работы между ними. Разработка планов и тактических действий по достижению стоящих перед Компанией целей по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу на выделенной территории. Организация и контроль над развитием продаж в г. Чебоксары, г. Новочебоксарске, на территории Чувашской республики, а также, в г. Йошкар-Ола и на территории республики Марий-Эл. Непосредственная организация продаж в республике Татарстан, а именно оптовым клиентам в г. Казань и г. Набережные Челны. Быстрая и качественная организация деятельности филиала. Создание профессиональной, динамичной команды ориентированной на достижение высоких результатов и отличного качества работы. Достижение лучших результатов среди всех франчайзинговых территорий в Центральной России по системе и стандартам мерчендайзинга принятым в Компании. Увеличение общего объема продаж в 3 раза и прямых продаж в 4 раза в общем объеме за весь период. Объем продаж Филиала в Чебоксарах составил в среднем 28% в общем объеме продаж Нижегородского франчайзинга за 1997 г.
    • октябрь 1996 – январь 1997
    • 4 месяца

    Sales Supervisor

    “Coca-Cola Inchcape Bottlers N. - Novgorod", Нижний Новгород

    Обязанности:

    В подчинении 3 человека (торговые представители). Обучение и развитие персонала. Организация и контроль над работой торговых представителей. Организация и контроль над развитием продаж в Нижегородской области.
    • июнь 1996 – октябрь 1996
    • 5 месяцев

    Sales Representative

    “Coca-Cola Inchcape Bottlers N. - Novgorod", Нижний Новгород

    Обязанности:

    Организация и осуществление продаж продукции Компании в Нижегородской области.

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Организация работы сети филиалов, филиала, отделов продаж, доставки и логистики, сети дистрибьюторов. Отличный высоко результативный опыт организации и развития продаж на всей территории РФ. Отличная практика формирования и организации эффективной команды. Опыт управления организациями с численностью сотрудников свыше 500 человек. Организация работы сети супермаркетов, управление сетью магазинов, открытие новых магазинов и организация их работы, оптимизация бизнес процессов, категорийный менеджмент, финансовое планирование, практика общения с представителями госструктур. Практика реструктуризации и повышения эффективности работы торговых организаций. Разработка и внедрение новых технологий и стандартов работы отделов продаж, мерчендайзинга, методов и условий работы с клиентами. Опыт работы с большим объемом информации с ее последующим анализом, оценкой, определению и использованием ключевых показателей. Анализ и оценка объемов продаж, уровня дистрибуции, доли рынка в различных торговых каналах. Стратегическое планирование и управление стратегиями. Разработка и реализация бизнес планов для кратко и средне срочных периодов от 1 года до 3 лет. Уверенный пользователь ПК Windows Microsoft Office и других прикладных программ.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Нижний Новгород, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 20 лет и 4 месяца
Обновлено 11 октября
Обновлено 6 сентября
Нижний Новгород, готов к переезду
По договорённости53 года, опыт работы 18 лет и 1 месяц
Обновлено 29 июля
Нижний Новгород, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 15 лет и 9 месяцев
Обновлено 10 июля
июнь 2016 – ноябрь 2017 (1 год и 6 месяцев)
Директор по продажамЗавод Цитрон ООО "ТСН АВТО"
Обновлено вчера
Нижний Новгород, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 21 год и 1 месяц
Обновлено вчера
Нижний Новгород
100 000 38 лет, опыт работы 17 лет и 9 месяцев
Обновлено вчера
Нижний Новгород
50 000 46 лет, опыт работы 21 год и 8 месяцев
Обновлено вчера
Нижний Новгород, готов к переезду
35 000 46 лет, опыт работы 21 год и 2 месяца
Обновлено 18 октября
Нижний Новгород
30 000 46 лет, опыт работы 19 лет
Обновлено 17 октября
Нижний Новгород
50 000 53 года, опыт работы 18 лет и 2 месяца
Обновлено 15 октября
Нижний Новгород
70 000 57 лет, опыт работы 20 лет и 1 месяц
Обновлено 10 октября
Нижний Новгород
По договорённости55 лет, опыт работы 21 год и 4 месяца
Обновлено 5 октября
Нижний Новгород
По договорённости36 лет, опыт работы 16 лет и 11 месяцев
Обновлено 3 октября
Нижний Новгород, готов к переезду
По договорённости46 лет, опыт работы 16 лет