Поиск резюмеРегиональный менеджер, КАМ
2683728Обновлено 29 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
44 года (родилась 28 мая 1974), женщина, cостоит в браке, есть дети
Нижний Новгород, Канавинская, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, КАМ

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

    • июнь 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 5 месяцев

    Начальник коммерческого отдела

    ООО Клиника "ЛМС", Нижний Новгород

    Обязанности:

    Выполнение плана продаж по каналам: Разработка стратегии развития клиники в регионе Работа со страховыми компаниями (СК)-взаимодействие с отделами сопровождения договоров ДМС в части заключения договоров и обслуживания пациентов, контроля среднего чека на пациентов, с андеррайтерами СК в части тарификации клиники и формирования программ по заявкам СК.(300%) Увеличение продаж клиники в канале частных клиентов (на 30%) Увеличение продаж в канале Юридических лиц (прямые договоры на обслуживание). Увеличение продаж в канале Юридических лиц (профосмотры) Руководство отделом;Формирование рекламного бюджета; • Маркетинговое планирование, медиапланирование, составление бюджета, • Анализ данных по ТО, среднему чеку, проходимости, интенсивности продаж, анализ эффективности акций; • Разработка, планирование и проведение мероприятий по продвижению услуг клиники; • Предоставление рекомендаций руководству; разработка мероприятий по увеличению клиентопотока; • Разработка фирменного стиля; • Введение дисконтных карт сети нового образца, аналитика по активности дисконтных карт, анализ динамики скидок, ведение базы клиентов; • Разработка структуры, дизайна корпоративного сайта, администрирование; • Написание статей; Разработка рекламных макетов, POS- материалов, • Контроль и размещение заказов по изготовлению сувенирной продукции, полиграфии, • Наружная реклама (разработка макетов, согласование, технические характеристики) • Проведение маркетинговых исследований своими силами, анализ результатов; • Разработка и написание должностных инструкций, положения об отделе; • Ведение документооборота; • Исследование деятельности конкурентов; • Организация и проведение корпоративных мероприятий.
    • март 2014 – май 2015
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель отдела ДМС

    АО Страховая группа МСК, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Выполнение плана по продажам ДМС юридическим лицам (120%)(12 000 000). • Продажи продуктов ДМС, холодные звонки, продажи в поле, переговоры с руководителями предприятий). • Визиты к клиентам (ЛПР); Поиск клиентов, продажи (в том числе в бюджетном секторе, участие в тендерах, аукционах, подготовка аукционной документации). • Ведение клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью. Ведение и обслуживание договоров ДМС (заключение и сопровождение). • Организация документооборота в отделе • Создание договорной базы с ЛПУ и клиниками Нижнего Новгорода (переговоры с гл. врачами клиник). • Анализ деятельности отдела (статистика продаж, убыточности договоров страхования, таргетирование партнеров-клиник по стоимости-убыточности)-как следствие уменьшение убыточности по продукту. • Врачебная экспертиза (проверка первичной документации в клиниках). • Анализ рынка ДМС; Планирование, координация и контроль работы региональных агентств по ДМС (Арзамас, Саров, Богородск, Бор, Дзержинск). Консолидация и ведение отчетности • Коучинг продавцов (обучение продуктам продавцов, обучение продажам: холодные звонки, продажи в поле, переговоры). • Двойные визиты к клиентам; Мониторинг выполнения подчиненными поставленных задач, анализ еженедельных отчетов; Оценка работы подчиненных в соответствии с процедурами, принятыми в компании; Предоставление предложений руководству по мотивации сотрудников; Организация и проведение региональных тренингов.
    • август 2011 – март 2014
    • 2 года и 8 месяцев

    Специалист по работе с ключевыми партнерами / специалист по госпитальным продажам

    ООО КРКА ФАРМА, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Формирование и ведение клиентской базы по таргетингу. (КOL, ЛПР) • Планирование продаж, продвижение и продажа препаратов на Нижегородском рынке в госпитальном сегменте (прямые закупки у ответственного поставщика, котировки, аукционы). • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, формирование потребности, формирование заявки в отделениях, составление технических заданий для защиты лота, переговоры с дистрибьюторами, контроль процесса закупки до момента поставки препаратов в ЛПУ, работа в команде с тендер менеджером. • Работа с Минздравом и формулярным комитетом (введение в льготу и в формуляр) • Разработка и реализация проектов-акций для клиник и проведение акций на закупку препаратов. • Организация и проведение презентаций, конференций, фарм. кружков, выставок, круглых столов. • работа с кафедрами Мед ВУЗов • Ведение отчётности (финансовой и ежедневной деятельности CRM) • Планирование работы на территории, планирование бюджета маркетинговых расходов. • Анализ эффективности собственной работы. • Анализ работы конкурентов. Достижения - лояльность к препаратам, рост продаж выше поставленного плана 130%, самый высокий индекс роста продаж по России по компании-1,5, увеличение доли рынка компании в регионе с 27% до 49% за последние 1,5 года работы. Включена в кадровый резерв на повышение на должность дистрикт менеджера.
    • декабрь 2008 – август 2011
    • 2 года и 9 месяцев

    Стоматологический медицинский представитель

    Глаксо Смит Кляйн, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Формирование (отбор и селекция) и ведение клиентской базы (врачей и аптек) • Продвижение препаратов на Нижегородском рынке. • Организация и ведение переговоров с ключевыми клиентами • работа с дистрибьюторами • Разработка коммерческих предложений клиникам для закупки препаратов • Составление, заключение и ведение договоров • Координация и контроль продвижения препаратов • Организация и проведение презентаций, конференций, фарм. кружков, выставки. • работа с кафедрами Мед ВУЗов Достижение - лояльность к препаратам, рост продаж выше поставленного плана, рост уровня рекомендаций до 86%. Ведение отчётности (финансовой и деятельности ETMS, CRM) Планирование работы на территории. Анализ эффективности работы Анализ работы конкурентов.
    • апрель 2008 – ноябрь 2008
    • 8 месяцев

    Медицинский представитель

    Верваг фарма ГМБХ и Ко, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Планирование работы на территории. Формирование (отбор и селекция) и ведение клиентской базы (врачей и аптек) • Продвижение препаратов на Нижегородском рынке. • Организация и ведение переговоров с ключевыми клиентами • работа с дистрибьюторами • Разработка коммерческих предложений клиникам для закупки препаратов • Составление, заключение и ведение договоров • Координация и контроль продвижения препаратов • Организация и проведение презентаций, конференций, фарм. кружков, выставки. • работа с кафедрами Мед ВУЗов Достижение - лояльность к препаратам, рост продаж выше поставленного плана, ведение отчётности (финансовой и деятельности ETMS, CRM) Анализ эффективности работы Анализ работы конкурентов.
    • январь 2006 – апрель 2008
    • 2 года и 4 месяца

    Ведущий специалист \начальник отдела ДМС

    ОАО «АльфаСтрахование», Нижний Новгород

    Обязанности:

    • Ведение и обслуживание договоров ДМС • Организация документооборота в отделе • Поиск клиентов, продажи (в том числе в бюджетном секторе, участие в тендерах, аукционах, подготовка аукционной документации) • Ведение клиентской базы • Анализ деятельности отдела (статистика продаж, убыточности договоров страхования, таргетирование партнеров-клиник по стоимости-убыточности). • Анализ рынка ДМС; • Врачебная экспертиза • Планирование, координция и контроль работы региональных филиалов ДМС (Киров, Шахунья, Дзержинск) • Коучинг продавцов (обучение продуктам продавцов, обучения продажам: холодные звонки, продажи в поле, переговоры). • Двойные визиты к клиентам; Мониторинг выполнения подчиненными поставленных задач, анализ еженедельных отчетов; Оценка работы подчиненных в соответствии с процедурами, принятыми в компании. Предоставление предложений руководству по мотивированию сотрудников; Организация региональных тренингов.
    • ноябрь 2004 – октябрь 2006
    • 2 года

    Врач-дерматовенеролог, андролог

    медицинская клиника «Аврора», Нижний Новгород

    Обязанности:

    • Лечение дерматологических и венерических заболеваний • Диспансерный учет больных • Учет и статистика
    • октябрь 2002 – октябрь 2004
    • 2 года и 1 месяц

    Медицинский представитель

    Фармацевтическая компания "Шеринг Плау Сентрал Ист АГ", Нижний Новгород

    Обязанности:

    • Формирование (отбор и селекция) и ведение клиентской базы (врачей и аптек) • Продвижение препаратов на Нижегородском рынке с нуля. • Организация и ведение переговоров с ключевыми клиентами (opinion liders), • Разработка коммерческих предложений • Составление, заключение и ведение договоров • Координация и контроль продвижения препаратов. • Организация и проведение презентаций, конференций, фарм. кружков Достижения-подъем продаж
    • август 1999 – сентябрь 2002
    • 3 года и 2 месяца

    Врач-дерматовенеролог

    Нижегородский областной кожно-венерологический диспансер, Нижний Новгород

    Обязанности:

    • Диагностика и лечение дерматологических и венерических заболеваний • Диспансерный учет больных • Учет и статистика

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Нижегородская государственная медицинская академия

    Факультет: Лечебное дело
    Специальность: Врач дерматовенеролог, андролог

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

В жизни - прекрасная семья В карьере-всегда достигаю поставленных задач, имею хороший опыт продвижения препаратов с нуля. Навыки деловых переговоров, госпитальные и поликлинические продажи. Компьютерные навыки: Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Internet Explorer, The Bat!, Mozilla firefox, 1C, Парус, Acrobat, СRM, ETMS....

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, уравновешенность, стрессоустойчивость, энергичность.. вредных привычек нет Фотография, художественная и научно-публицистическая литература, плавание.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный
  • Армянский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 8:08
Нижний Новгород
90 000 54 года, опыт работы 17 лет и 9 месяцев
Обновлено 18 октября
Нижний Новгород
По договорённости46 лет, опыт работы 22 года и 5 месяцев
Обновлено 17 октября
Нижний Новгород
60 000 38 лет, опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Обновлено 17 октября
Нижний Новгород
По договорённости55 лет, опыт работы 19 лет и 10 месяцев
Обновлено 17 октября
Нижний Новгород
80 000 43 года, опыт работы 16 лет
Обновлено 15 октября
Нижний Новгород
69 999 44 года, опыт работы 20 лет и 7 месяцев
Обновлено 15 октября
Нижний Новгород, готов к переезду
85 000 42 года, опыт работы 22 года и 7 месяцев
Обновлено 14 октября
Нижний Новгород
По договорённости52 года, опыт работы 18 лет и 4 месяца
Обновлено 11 октября
Нижний Новгород
По договорённости42 года, опыт работы 20 лет
Обновлено 9 октября
Нижний Новгород
По договорённости49 лет, опыт работы 18 лет и 4 месяца
Обновлено 9 октября
Нижний Новгород
По договорённости42 года, опыт работы 20 лет и 5 месяцев
Обновлено 27 сентября
Нижний Новгород
170 000 43 года, опыт работы 18 лет и 10 месяцев
Обновлено 8 сентября
Нижний Новгород
По договорённости41 год, опыт работы 17 лет и 9 месяцев
Обновлено 20 августа
Нижний Новгород
40 000 42 года, опыт работы 16 лет и 7 месяцев
Обновлено 11 августа
Нижний Новгород, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 16 лет и 11 месяцев