Нижний Новгород
Ваш город Нижний Новгород?
Резюме № 5857279
Обновлено 10 декабря 2010
Превью фото соискателя
Региональный менеджерБыл больше месяца назад
70 000 ₽
57 лет (родился 14 апреля 1966), cостоит в браке, есть дети
Нижний Новгородготов к командировкам
Канавинская
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

    • Июнь 2010 – работает сейчас
    • 13 лет и 10 месяцев

    Региональный менеджер

    Асфарма, Нижний Новгород

    Обязанности:

    • Устанавливаю, поддерживаю и развиваю тесные рабочие взаимоотношения с ключевыми клиентами и лидерами мнений, а также с крупными лечебными учреждениями в регионе путем регулярного общения с клиентами. • Провожу регулярные встречи с лидерами мнений, спецификации региональных тендеров (подготовка технического задания, включение продукта в тендерный лист), по котировкам и госпитальным продажам; ведение сделок по тендерному обеспечению от нулевого уровня до окончания сделки) • Поддерживаю базу данных существующих и потенциальных клиентов • Провожу регулярные встречи с сотрудниками региональных дистрибьюторов с целью обеспечения необходимых товарных запасов препарата. • Организовываю и провожу крупные региональные / межрегиональные промоционные мероприятия по продвижению препаратов • Собираю и анализирую информацию о рынке, о тендерах, проводимых в регионе и ведомственных учреждениях, о конкурентах и общей макроэкономической ситуации в подотчетном регионе. • Знание специфики тендерных/госпитальных продаж • Успешный опыт работы на тендерном рынке • Хорошие коммуникативные навыки • Инициативность, хорошие аналитические способности • Имею опыт запуска нового продукта в регионе • Опыт работы в программе ДЛО. • Опыт индивидуальной работы, распределения обязанностей, оценка качества работы, в том числе во время совместных визитов. • Возможность командировок по территории без временных ограничений.
    • Октябрь 2006 – июнь 2010
    • 3 года и 9 месяцев

    Специалист по работе с ключевыми клиентами

    ОАО "Gedeon Richter", Нижний Новгород

    Обязанности:

    • Устанавливаю, поддерживаю и развиваю тесные рабочие взаимоотношения с ключевыми клиентами и лидерами мнений, а также с крупными лечебными учреждениями в регионе путем регулярного общения с клиентами. • Провожу регулярные встречи с лидерами мнений, спецификации региональных тендеров (подготовка технического задания, включение продукта в тендерный лист), по котировкам и госпитальным продажам; ведение сделок по тендерному обеспечению от нулевого уровня до окончания сделки) • Поддерживаю базу данных существующих и потенциальных клиентов • Провожу регулярные встречи с сотрудниками региональных дистрибьюторов с целью обеспечения необходимых товарных запасов препарата. • Организовываю и провожу крупные региональные / межрегиональные промоционные мероприятия по продвижению препарата • Совершаю индивидуальные промоционные визиты к ключевым клиентам (неврологи, ревматологи, педиатры, ЛОР-врачи, терапевты, психиатры, эндокринологи) • Собираю и анализирую информацию о рынке, о тендерах, проводимых в регионе и ведомственных учреждениях, о конкурентах и общей макроэкономической ситуации в подотчетном регионе. • Знание специфики тендерных/госпитальных продаж • Успешный опыт работы на тендерном рынке • Хорошие коммуникативные навыки • Инициативность, хорошие аналитические способности • Имею опыт запуска нового продукта в регионе • Опыт работы в программе ДЛО. • Опыт индивидуальной работы, распределения обязанностей, оценка качества работы, в том числе во время совместных визитов. • Возможность командировок по территории без временных ограничений.
    • Июнь 2004 – октябрь 2006
    • 2 года и 5 месяцев

    Медицинский представитель госпитального направления

    ОOО "Оникс фарм" "Bayer"(Германия), Тула

    Обязанности:

    - продвижение интересов компании на уровне первых лиц в госструктурах, ЛПУ и медицинской среде, а именно: - выполнение согласованного плана продаж на вверенной территории; определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса; - инициирование и поддержание профессиональных контактов с руководителями органов здравоохранения (комитеты, министерства); - взаимодействие с ведущими специалистами, "лидерами мнений"; - организация госпитальных закупок в ключевых стационарах; - включение препаратов в региональную льготу/целевые программы; - ведение тендерной работы, взаимодействие с дистрибьюторами (совместно с коммерческим отделом); - участие в организации и проведении крупных мероприятий (конференций, круглых столов); - ведение отчетности. • Знание специфики тендерных/госпитальных продаж • Успешный опыт работы на тендерном рынке • Хорошие коммуникативные навыки • Инициативность, хорошие аналитические способности • Имею опыт запуска нового продукта в регионе • Опыт работы в программе ДЛО. • Опыт индивидуальной работы, распределения обязанностей, оценка качества работы, в том числе во время совместных визитов. • Возможность командировок по территории без временных ограничений. Проведение лонча препарата "Авелокс", который в настоящее время входит в препарат выбора для лечения тяжёлых форм пневмоний, для лечения перитонита в стационарах. Включение Авелокса в региональные программы и в список ЖНВЛС.

Обо мне

Профессиональные навыки:

• Знание специфики тендерных/госпитальных продаж • Опыт работы на тендерном рынке, опыт работы в программе ДЛО. • Новаторство и творческий подход к решению задач; навыки ведения переговоров • Коммуникативные навыки, работа в команде, ответственность • Инициативность, аналитические способности • Опыт запуска нового продукта в регионе. • Возможность командировок по территории без временных ограничений. • Опытный пользователь ПК. (WinWord, Excel, MS-Office, и т.д.) • Водительское удостоверение (категория «В»: опыт вождения 15 лет) • Активная работа совместно с гл.неврологом г. Тулы над созданием программы "Приоритеты регионального развития здоровья населения г. Тулы" позволила добиться целевого выделения финансовых средств на приобритение препарата компании ("Авонекс"(интерферон-в-1a) для терапии пациентов с рассеянным склерозом (2006-2007г.г.) Инициировал создание и пополнения регистра пациентов с рассеянным склерозом врачами-неврологами (г. Тула), предложил использовать практику преемственного консультативного приёма пациентов в Институте неврологии и нейрохирургии им. Бурденко (г. Москва) с рекомендацией терапии Авонексом. В дальнейшем данная активность способствовала включения препарата в региональный льготный список гл.городским неврологом. • Предложил идею создания и организовал работу ассоциации родителей детей-инвалидов с рассеянным склерозом для привлечения внебюджетных денег. Активная работа по направлению "Рассеянный склероз" привела к досрочному выполнению годового плана продаж (в итоге-186%) Компьютерные навыки: WinWord, Excel, MS-Office, и т.д

Дополнительные сведения:

1. ориентация на результат и на клиента 2. работа в команде: уважение, доверие, честность 3. компетентность; новаторство и творческий подход в решении задач; навыки ведения переговоров 4. ответственность, способности к делегированию 5. навыки коммуникаций Хобби: спорт, бадминтон, активный отдых, музыка (арт-рок): "BE+BOP DELUXE", "AMON DUUL II", "KING CRIMSON", "JETHRO TULL", "YES", "PENDRAGON" и т.д. .

Иностранные языки

  • Английский язык — технический
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 похожих резюме
Обновлено 18 январяПоследнее место работы (8 лет и 4 мес.)Территориальный менеджерДекабрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 24 апреля 2017Последнее место работы (9 лет и 2 мес.)Директор ТКЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 16 марта 2017Последнее место работы (10 лет и 6 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиОктябрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 4 апреля 2016Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Ведущий медицинский представительДекабрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 7 октября 2015Последнее место работы (14 лет и 10 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2009 – работает сейчас
Обновлено 6 февраля 2015Последнее место работы (10 лет и 7 мес.)Директор по продажамСентябрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 16 мая 2014Последнее место работы (19 лет и 5 мес.)Медицинский представительНоябрь 2004 – работает сейчас
Обновлено 23 декабря 2013Последнее место работы (14 лет и 4 мес.)Врач-дерматовенерологДекабрь 2009 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря 2013Последнее место работы (10 лет и 5 мес.)Территориальный менеджер фармацевтического направленияНоябрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 2 сентября 2013Последнее место работы (13 лет и 1 мес.)Региональный менеджерМарт 2011 – работает сейчас
Работа в Нижнем Новгороде / Резюме / Медицина, фармацевтика, ветеринария / Аптеки / Фармацевтика / Региональный менеджер

Смотрите также резюме