Поиск резюмеРуководитель / Руководитель отдела / Маркетолог / Менеджер по развитию
1625830Обновлено 5 сентября


Работа, резюме и вакансии / Резюме
37 лет (родился 27 мая 1981), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Нижний Новгород, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель / Руководитель отдела / Маркетолог / Менеджер по развитию

89 000 , полная занятость

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

    • декабрь 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 1 месяц

    Главный специалист по корпоративным продажам, Территориальная Дирекция по ПФО

    АО «СОГАЗ», Территориальная Дирекция по Приволжскому Федеральному округу, г. Нижний Новгород, Нижний Новгород

    Обязанности:

    • Развитие существующих направлений бизнеса и новых проектов • Маркетинговые исследования страхового рынка, с выявлением новых customer interesting страховых продуктов • Мониторинг и анализ конкурентной среды • Поддержка и развитие региональных корпоративных продаж в подконтрольных Территориальной Дирекции филиалах (включает 15 филиалов: Ижевский, Казанский, Кировский, Нижегородский, Оренбургский, Пензенский, Пермский, Самарский, Саранский, Саратовский, Ульяновский, Уфимский, Марийский, Чайковский и Чувашский). • Развитие действующих контрактов и работа по поиску стратегических новых партнеров • Бюджетирование, расчет и прогноз ожидаемой прибыли, темпов роста и анализ сравнения отчетных периодов • Контроль выполнения планов продаж и развития территории • Контроль погашения дебиторской задолженности, согласование сроков и схем взаиморасчётов с клиентами • Контроль над своевременным предоставлением отчетности • Анализ оперативных данных промежуточных итогов продаж, своевременное изменение конъюнктуры по направлениям бизнеса для успешного выполнения плановых показателей и KPI филиалами • Проведение плановых еженедельных совещаний с директорами и заместителями подконтрольных филиалов по обмену лучшими практиками, выполнению плановых показателей и KPI по ключевым проектам

    Достижения:

    • Выполнение плановых показателей по страховой премии корпоративных продаж 12-ю филиалами Территориальной Дирекции по ПФО на 100% и более в 2016г. • Выполнение плановых показателей по страховой премии корпоративных продаж в целом по Территориальной Дирекции на 120% в 2016г. • Выполнение KPI по проектам 12-ю филиалами Территориальной Дирекции по ПФО в 2016г. • Выполнение плановых показателей по страховой премии корпоративных продаж 13-ю филиалами Территориальной Дирекции по ПФО на 100% и более в 2017г. • Выполнение плановых показателей по страховой премии корпоративных продаж в целом по Территориальной Дирекции на 115% в 2017г. • Выполнение KPI по проектам всеми филиалами Территориальной Дирекции по ПФО в 2017г. • Развитие проекта Матрица клиентов – выполнение KPI подконтрольными филиалами по заключению договоров с новыми ключевыми клиентами региона по продуктам страхования, присутствующим в потенциале клиента • Развитие проекта Кросс-продажи – выполнение KPI подконтрольными филиалами по заключению договоров с действующими клиентами по 3-м и более продуктам страхования • Развитие проекта Опасные производственные объекты – выполнение KPI подконтрольными филиалами по заключению договоров с новыми клиентами по обязательному виду ОС ОПО, как «точка входа» на предприятие по другим страховым продуктам, присутствующим в потенциале клиента.
    • октябрь 2014 – работает сейчас
    • 4 года и 3 месяца

    Продакт-менеджер, Управление развития бизнеса

    The Linde Group, Центральный, Северо-Западный и Приволжский Регионы, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Обязанности: • Развитие новых прибыльных направлений бизнеса и новых проектов компании с «0» • Маркетинговые исследования рынков новых продуктов и услуг • Анализ потенциала рынка, определение целевых потребительских сегментов рынка для предложения продукта или услуги, исследование и анализ конкурентной среды • Участие в формировании стратегического и тактического планов развития компании • Участие в процессе построения бизнес-планов компании • Разработка схем реализации продукции и услуг компании • Обеспечение эффективного продвижения продукции, услуг компании и поддержка продаж • Развитие действующих контрактов, взаимодействие с ключевыми клиентами и работа по поиску стратегических новых партнеров • Ценообразование, определение условий продажи продуктов и услуг • Бюджетирование, расчет ожидаемой прибыли, анализ сравнения отчетных периодов • Организация договорной работы • Контроль выполнения планов продаж и развития территории • Контроль погашения дебиторской задолженности, согласование сроков и схем взаиморасчётов с клиентами • Контроль своевременного предоставления отчетов • Анализ оперативных данных об итогах продаж, анализ удовлетворенности клиента продуктом или услугой • Подготовка отчетов руководству и штаб-квартире компании для принятия решений Достижения: • Развитие продаж баллонов малого объема с углекислотой на территории Центральной России, Приволжья, Северо-запада и Урала с «0». Создана база клиентов и партнеров, достигнут объем продаж 1 000 баллонов в месяц • Разработан бизнес-кейс для наполнения фреонов на заводе в г. Балашиха, МО. Бизнес-кейс согласован со штаб-квартирой • Развитие продаж фреонов в одноразовой упаковке на территории Центральной России, Приволжья и Северо-запада с «0». Создана база клиентов, полностью реализован складской запас - более 1 000 баллонов. • Привлечение новых ключевых клиентов в сегменте инсталляционных проектов газового оборудования (оборудование для перекачивания, хранения и газификации жидких криопродуктов): Аквалайф г. Черноголовка, НПП Пульсар г. Москва, Московская пивоваренная компания г. Москва, Втормет г. Выборг. • Развитие проекта Preventive Maintenance Service – продвижение услуги по планово-предупредительным ремонтам и сервисному обслуживанию систем газоснабжения на территории Центральной России, Приволжья, Северо-запада и Урала с «0». Заключены долгосрочные контракты с РЖД г. Москва, Роберт Бош г. Саратов, МНТК Микрохирургия глаза г. Москва, Швабе г. Москва, Ковидиен Евразия г. Москва и т.д. • Развитие проекта по реализации криоцилиндров на территории Центральной России, Приволжья и Северо-запада. Создана база потенциальных клиентов, старт продаж. • Развитие проекта Minibulk (автотрак с газовым оборудованием для осуществления поставок малых объемов жидких криопродуктов). Создана база потенциальных клиентов, разработан бизнес-кейс. • Привлечение новых ключевых клиентов в сегменте поставок промышленных газов с помощью мобильных криогенных систем: Калужский турбинный завод г. Калуга, Сызранский НПЗ г. Сызрань, Моршанскхиммаш Тамбовская обл. • Развитие проекта Water treatment (метод очистки сточных вод с применением газовых технологий). Проведен анализ потенциала рынка в России, определены основные направления применения услуги Water treatment, определены основные группы потенциальных клиентов.
    • ноябрь 2011 – октябрь 2014
    • 3 года

    Аналитик по рынку и ценообразованию, Департамент маркетинга

    The Linde Group, Центральный офис, Московская область, Балашиха

    Обязанности:

    Обязанности: • Выполнение маркетинговых исследований региональных рынков продаж • Исследование и анализ конкурентной среды • Подготовка маркетинговых отчетов руководству и штаб-квартире компании для принятия решений • Ежемесячный контроль выполнения бюджета продаж по филиалам и в целом по России • Анализ продаж, исследование тенденций и потенциала рынка • Поиск и анализ новых направлений деятельности компании • Маркетинговое обоснование новых проектов • Контроль за инсталляционными проектами на территории России • Корректировка прайс-листа на продукцию компании • Маркетинговые коммуникации с региональными руководителями отделов продаж • Контроль фактических цен реализации продукции по регионам и продуктовым группам • Организация и согласование формата сбора данных с филиалами компании, разработка инструкций по заполнению формы сбора аналитических данных, контроль сбора данных и сроков предоставления отчетности региональных филиалов компании, формирование конечных отчетов для руководства компании Достижения: • Маркетинговое исследование рынка промышленных газов Приволжского Федерального округа (Самарская область, Оренбургская область, Саратовская область, Ульяновская область, Пензенская область, Нижегородская область) • Маркетинговое исследование рынка промышленных газов Северо-Западного Федерального округа (Ленинградская область, Республика Карелия) • Маркетинговое исследование рынка промышленных газов Уральского Федерального округа (Свердловская область, Курганская область, Тюменская область, Челябинская область, Пермский край) • Маркетинговое исследование рынка промышленных газов Южного Федерального округа (Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край) • Market-анализ рынка углекислоты в России • Market-анализ рынка аргона в России • Market-анализ рынка ксенона и криптона в России • Создание концепции и project плана по исследованию рынка промышленных газов в России • Аналитические обзоры основных международных конкурентов • Выполнение глобального проекта штаб-квартиры Market Intelligence: project PGP Market Planning Zones (Центральный регион, Северо-Западный регион, Урал), позволяющий решить задачи: 1. развитие долгосрочной стратегии развития баллонного бизнеса в России; 2. определение приоритета развития и необходимых инвестиций; 3. определение и постановка целей и задач, с учетом имеющихся возможностей и потенциала региона; 4. выявление сильных и слабых сторон компании по сравнению с конкурентами; 5. создание Preliminary Programme List for Russia с указанием конкретных проектов и ответственных лиц за их исполнение. • Сокращение сроков внедрения инсталляционных проектов, начиная с момента предоставления коммерческого предложения до запуска оборудования клиентом
    • март 2011 – ноябрь 2011
    • 9 месяцев

    И.о. управляющего филиалом г. Н. Новгород

    The Linde Group, филиал г. Н. Новгород, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Обязанности: • Обеспечение бесперебойного процесса работы филиала г. Н. Новгород • Ведение финансово-хозяйственной деятельности • Обеспечение роста объёмов продаж газовой продукции через филиал • Развитие действующих контрактов и работа по поиску новых партнеров • Ведение переговоров с ключевыми клиентами • Заключение договоров • Административное управление персоналом филиала: операторы склада, специалисты по обслуживанию клиентов, водители • Контроль документооборота, контроль складского хозяйства • Подготовка отчётности по продажам руководству компании • Исследование рынка региона Достижения: • Увеличение объемов продаж газовой продукции и оборудования на 30% • Увеличение ассортимента реализуемой продукции • Развитие продаж медицинских газов с «0» • Создание четкого механизма предоставления дисконта клиентам, в зависимости от ассортимента и объема приобретаемой продукции, продолжительности контракта • Проведение мероприятий по сохранности ТМЦ, ликвидация систематических недостач на складе • Создание оптимального запаса продукции на складе • Административное управление персоналом из 15 человек • Оптимизация процесса работы транспорта, добился улучшения показателя своевременной доставки продукции клиентам
    • май 2010 – ноябрь 2011
    • 1 год и 7 месяцев

    Инженер по продажам

    The Linde Group, филиал г. Н. Новгород, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Обязанности: • Поиск новых клиентов и поддержание продаж через существующих клиентов • Ведение переговоров с первыми лицами предприятий • Планирование, подготовка и участие в подписании контрактов с ключевыми клиентами • Анализ объёмов продаж газовой продукции, анализ ценообразования • Проведение презентаций газовой продукции и оборудования • Контроль работы компаний-агентов, контроль ассортимента продукции на складе • Ведение отчётной деятельности филиала • Контроль дебиторской задолженности, согласование сроков и схем взаиморасчётов с клиентами • Согласование ассортимента, цен, сроков и объема поставок продукции Достижения: • Ежегодное перевыполнение бюджета продаж газовой продукции и оборудования на 25-30% • Увеличение оборота филиала на 30% по сравнению с докризисным периодом • Расширение номенклатуры газовой продукции и оборудования • Сокращение просроченной дебиторской задолженности на 60% • Привлечение сторонних транспортных компаний, с целью оказания услуг по доставке продукции клиентам
    • декабрь 2006 – май 2010
    • 3 года и 6 месяцев

    Торговый представитель

    The Linde Group, филиал г. Н. Новгород, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Обязанности: • Поиск, привлечение новых клиентов и поддержание продаж через существующих клиентов – производственные, нефтехимические, строительные компании, организации здравоохранения, предприятия пищевой промышленности • Выявление, оценка и развитие новых агентов • Анализ ситуации на рынке газовой продукции • Увеличение объёмов и прибыльности продаж через агентскую сеть • Ведение переговоров, подготовка и заключение договоров • Изучение рынка сбыта газовой продукции • Ведение отчётной деятельности, оформление документации Достижения: • Увеличение продаж филиала в 2008 г. на 60% по сравнению с 2007 г. • Увеличение продаж филиала в 2007 г. на 140% по сравнению с 2006 г. • Увеличение клиентской базы более чем в 2 раза, с привлечением крупных клиентов, составляющих 30% от объема продаж продукции • Открытие нового агента, заключение агентского договора на реализацию продукции
    • август 2004 – декабрь 2006
    • 2 года и 5 месяцев

    Менеджер, Инженер-экономист

    ОАО Судоходная компания «Волжское пароходство», Нижний Новгород

    Обязанности:

    Обязанности: • Управление контейнерными перевозками (ж/д и автотранспорт) • Поиск новых клиентов • Ведение переговоров • Заключение договоров • Расчет экономических показателей оказываемых услуг • Контроль доставки продукции клиенту • Контроль отгрузки продукции клиенту • Ведение и оформление документации, ведение отчетной деятельности • Исследование рынка с целью поиска новых грузов для речных и морских перевозок по России и странам ближнего зарубежья • Заключение долгосрочных договоров на плановый и капитальный ремонты подвижного состава ж/д транспорта. Достижения: • Развитие перевозок нефтехимии с «0» • Увеличение контейнерных перевозок на 20%, с помощью привлечения новых клиентов • Четкое построение логистического процесса, как следствие увеличение рентабельности перевозок на 15%
    • ноябрь 2003 – август 2004
    • 10 месяцев

    Специалист аналитического отдела

    ОАО Судоходная компания "Волжское пароходство", Нижний Новгород

    Обязанности:

    Обязанности: • Анализ ценообразования • Проведение анализа клиентской базы • Анализ простоев флота, грузооборота, видов и количества перевозимого груза • Оценка эффективности сотрудничества с заказчиками • Выполнение расчета эффективности перевозок новых видов грузов • Предоставление полного и своевременного аналитического отчета по рынкам перевозимых грузов Достижения: • Сокращение сроков простоя флота по результату проведенного анализа • Увеличение грузооборота в результате сокращения сроков простоя флота • Увеличение высокомаржинальных перевозок грузов

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Волжский государственный университет водного транспорта

    Факультет: Экономический
    Специальность: Менеджмент

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление проектами, управление персоналом, управление командой, ведение переговоров, региональное развитие, оперативное планирование, деловая переписка, бизнес-планирование, управление продажами, проведение презентаций, маркетинговый анализ, маркетинговые исследования, разработка маркетинговой стратегии, развитие продаж, планирование продаж, поиск и привлечение клиентов, стратегическое планирование, холодные продажи, активные продажи, аналитика продаж, прямые продажи, подготовка коммерческих предложений, анализ конкурентной среды, заключение договоров, работа в команде, бизнес-анализ, пользователь ПК, MS Windows & Internet, MS Word, MS Excel, MS Outlook, MS Power Point, MS Navision, Lotus Notes, Acrobat Reader, IrfanView

Дополнительные сведения:

Личные качества: нацеленность на высокий результат, стремление к самореализации в личной и профессиональной сферах, высокий уровень самоорганизации, умение работать в команде и добиваться поставленных целей, быстрота принятия решения в критической ситуации, ответственность, инициативность, надежность, коммуникабельность, быстрота освоения новой информации, активная жизненная позиция. Спорт: плавание, ходьба. Командировки приветствуются. Водительское удостоверение, загранпаспорт.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто