Поиск резюмеРуководитель / Руководитель отдела / Маркетолог / Менеджер по развитию
1625830Обновлено 5 сентября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Химическая промышленность
37 лет (родился 27 мая 1981), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Нижний Новгород, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель / Руководитель отдела / Маркетолог / Менеджер по развитию

89 000 , полная занятость

Опыт работы 15 лет

    • декабрь 2015 – работает сейчас
    • 2 года и 11 месяцев

    Главный специалист по корпоративным продажам, Территориальная Дирекция по ПФО

    АО «СОГАЗ», Территориальная Дирекция по Приволжскому Федеральному округу, г. Нижний Новгород, Нижний Новгород

    Обязанности:

    • Развитие существующих направлений бизнеса и новых проектов • Маркетинговые исследования страхового рынка, с выявлением новых customer interesting страховых продуктов • Мониторинг и анализ конкурентной среды • Поддержка и развитие региональных корпоративных продаж в подконтрольных Территориальной Дирекции филиалах (включает 15 филиалов: Ижевский, Казанский, Кировский, Нижегородский, Оренбургский, Пензенский, Пермский, Самарский, Саранский, Саратовский, Ульяновский, Уфимский, Марийский, Чайковский и Чувашский). • Развитие действующих контрактов и работа по поиску стратегических новых партнеров • Бюджетирование, расчет и прогноз ожидаемой прибыли, темпов роста и анализ сравнения отчетных периодов • Контроль выполнения планов продаж и развития территории • Контроль погашения дебиторской задолженности, согласование сроков и схем взаиморасчётов с клиентами • Контроль над своевременным предоставлением отчетности • Анализ оперативных данных промежуточных итогов продаж, своевременное изменение конъюнктуры по направлениям бизнеса для успешного выполнения плановых показателей и KPI филиалами • Проведение плановых еженедельных совещаний с директорами и заместителями подконтрольных филиалов по обмену лучшими практиками, выполнению плановых показателей и KPI по ключевым проектам

    Достижения:

    • Выполнение плановых показателей по страховой премии корпоративных продаж 12-ю филиалами Территориальной Дирекции по ПФО на 100% и более в 2016г. • Выполнение плановых показателей по страховой премии корпоративных продаж в целом по Территориальной Дирекции на 120% в 2016г. • Выполнение KPI по проектам 12-ю филиалами Территориальной Дирекции по ПФО в 2016г. • Выполнение плановых показателей по страховой премии корпоративных продаж 13-ю филиалами Территориальной Дирекции по ПФО на 100% и более в 2017г. • Выполнение плановых показателей по страховой премии корпоративных продаж в целом по Территориальной Дирекции на 115% в 2017г. • Выполнение KPI по проектам всеми филиалами Территориальной Дирекции по ПФО в 2017г. • Развитие проекта Матрица клиентов – выполнение KPI подконтрольными филиалами по заключению договоров с новыми ключевыми клиентами региона по продуктам страхования, присутствующим в потенциале клиента • Развитие проекта Кросс-продажи – выполнение KPI подконтрольными филиалами по заключению договоров с действующими клиентами по 3-м и более продуктам страхования • Развитие проекта Опасные производственные объекты – выполнение KPI подконтрольными филиалами по заключению договоров с новыми клиентами по обязательному виду ОС ОПО, как «точка входа» на предприятие по другим страховым продуктам, присутствующим в потенциале клиента.
    • октябрь 2014 – работает сейчас
    • 4 года и 1 месяц

    Продакт-менеджер, Управление развития бизнеса

    The Linde Group, Центральный, Северо-Западный и Приволжский Регионы, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Обязанности: • Развитие новых прибыльных направлений бизнеса и новых проектов компании с «0» • Маркетинговые исследования рынков новых продуктов и услуг • Анализ потенциала рынка, определение целевых потребительских сегментов рынка для предложения продукта или услуги, исследование и анализ конкурентной среды • Участие в формировании стратегического и тактического планов развития компании • Участие в процессе построения бизнес-планов компании • Разработка схем реализации продукции и услуг компании • Обеспечение эффективного продвижения продукции, услуг компании и поддержка продаж • Развитие действующих контрактов, взаимодействие с ключевыми клиентами и работа по поиску стратегических новых партнеров • Ценообразование, определение условий продажи продуктов и услуг • Бюджетирование, расчет ожидаемой прибыли, анализ сравнения отчетных периодов • Организация договорной работы • Контроль выполнения планов продаж и развития территории • Контроль погашения дебиторской задолженности, согласование сроков и схем взаиморасчётов с клиентами • Контроль своевременного предоставления отчетов • Анализ оперативных данных об итогах продаж, анализ удовлетворенности клиента продуктом или услугой • Подготовка отчетов руководству и штаб-квартире компании для принятия решений Достижения: • Развитие продаж баллонов малого объема с углекислотой на территории Центральной России, Приволжья, Северо-запада и Урала с «0». Создана база клиентов и партнеров, достигнут объем продаж 1 000 баллонов в месяц • Разработан бизнес-кейс для наполнения фреонов на заводе в г. Балашиха, МО. Бизнес-кейс согласован со штаб-квартирой • Развитие продаж фреонов в одноразовой упаковке на территории Центральной России, Приволжья и Северо-запада с «0». Создана база клиентов, полностью реализован складской запас - более 1 000 баллонов. • Привлечение новых ключевых клиентов в сегменте инсталляционных проектов газового оборудования (оборудование для перекачивания, хранения и газификации жидких криопродуктов): Аквалайф г. Черноголовка, НПП Пульсар г. Москва, Московская пивоваренная компания г. Москва, Втормет г. Выборг. • Развитие проекта Preventive Maintenance Service – продвижение услуги по планово-предупредительным ремонтам и сервисному обслуживанию систем газоснабжения на территории Центральной России, Приволжья, Северо-запада и Урала с «0». Заключены долгосрочные контракты с РЖД г. Москва, Роберт Бош г. Саратов, МНТК Микрохирургия глаза г. Москва, Швабе г. Москва, Ковидиен Евразия г. Москва и т.д. • Развитие проекта по реализации криоцилиндров на территории Центральной России, Приволжья и Северо-запада. Создана база потенциальных клиентов, старт продаж. • Развитие проекта Minibulk (автотрак с газовым оборудованием для осуществления поставок малых объемов жидких криопродуктов). Создана база потенциальных клиентов, разработан бизнес-кейс. • Привлечение новых ключевых клиентов в сегменте поставок промышленных газов с помощью мобильных криогенных систем: Калужский турбинный завод г. Калуга, Сызранский НПЗ г. Сызрань, Моршанскхиммаш Тамбовская обл. • Развитие проекта Water treatment (метод очистки сточных вод с применением газовых технологий). Проведен анализ потенциала рынка в России, определены основные направления применения услуги Water treatment, определены основные группы потенциальных клиентов.
    • ноябрь 2011 – октябрь 2014
    • 3 года

    Аналитик по рынку и ценообразованию, Департамент маркетинга

    The Linde Group, Центральный офис, Московская область, Балашиха

    Обязанности:

    Обязанности: • Выполнение маркетинговых исследований региональных рынков продаж • Исследование и анализ конкурентной среды • Подготовка маркетинговых отчетов руководству и штаб-квартире компании для принятия решений • Ежемесячный контроль выполнения бюджета продаж по филиалам и в целом по России • Анализ продаж, исследование тенденций и потенциала рынка • Поиск и анализ новых направлений деятельности компании • Маркетинговое обоснование новых проектов • Контроль за инсталляционными проектами на территории России • Корректировка прайс-листа на продукцию компании • Маркетинговые коммуникации с региональными руководителями отделов продаж • Контроль фактических цен реализации продукции по регионам и продуктовым группам • Организация и согласование формата сбора данных с филиалами компании, разработка инструкций по заполнению формы сбора аналитических данных, контроль сбора данных и сроков предоставления отчетности региональных филиалов компании, формирование конечных отчетов для руководства компании Достижения: • Маркетинговое исследование рынка промышленных газов Приволжского Федерального округа (Самарская область, Оренбургская область, Саратовская область, Ульяновская область, Пензенская область, Нижегородская область) • Маркетинговое исследование рынка промышленных газов Северо-Западного Федерального округа (Ленинградская область, Республика Карелия) • Маркетинговое исследование рынка промышленных газов Уральского Федерального округа (Свердловская область, Курганская область, Тюменская область, Челябинская область, Пермский край) • Маркетинговое исследование рынка промышленных газов Южного Федерального округа (Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край) • Market-анализ рынка углекислоты в России • Market-анализ рынка аргона в России • Market-анализ рынка ксенона и криптона в России • Создание концепции и project плана по исследованию рынка промышленных газов в России • Аналитические обзоры основных международных конкурентов • Выполнение глобального проекта штаб-квартиры Market Intelligence: project PGP Market Planning Zones (Центральный регион, Северо-Западный регион, Урал), позволяющий решить задачи: 1. развитие долгосрочной стратегии развития баллонного бизнеса в России; 2. определение приоритета развития и необходимых инвестиций; 3. определение и постановка целей и задач, с учетом имеющихся возможностей и потенциала региона; 4. выявление сильных и слабых сторон компании по сравнению с конкурентами; 5. создание Preliminary Programme List for Russia с указанием конкретных проектов и ответственных лиц за их исполнение. • Сокращение сроков внедрения инсталляционных проектов, начиная с момента предоставления коммерческого предложения до запуска оборудования клиентом
    • март 2011 – ноябрь 2011
    • 9 месяцев

    И.о. управляющего филиалом г. Н. Новгород

    The Linde Group, филиал г. Н. Новгород, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Обязанности: • Обеспечение бесперебойного процесса работы филиала г. Н. Новгород • Ведение финансово-хозяйственной деятельности • Обеспечение роста объёмов продаж газовой продукции через филиал • Развитие действующих контрактов и работа по поиску новых партнеров • Ведение переговоров с ключевыми клиентами • Заключение договоров • Административное управление персоналом филиала: операторы склада, специалисты по обслуживанию клиентов, водители • Контроль документооборота, контроль складского хозяйства • Подготовка отчётности по продажам руководству компании • Исследование рынка региона Достижения: • Увеличение объемов продаж газовой продукции и оборудования на 30% • Увеличение ассортимента реализуемой продукции • Развитие продаж медицинских газов с «0» • Создание четкого механизма предоставления дисконта клиентам, в зависимости от ассортимента и объема приобретаемой продукции, продолжительности контракта • Проведение мероприятий по сохранности ТМЦ, ликвидация систематических недостач на складе • Создание оптимального запаса продукции на складе • Административное управление персоналом из 15 человек • Оптимизация процесса работы транспорта, добился улучшения показателя своевременной доставки продукции клиентам
    • май 2010 – ноябрь 2011
    • 1 год и 7 месяцев

    Инженер по продажам

    The Linde Group, филиал г. Н. Новгород, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Обязанности: • Поиск новых клиентов и поддержание продаж через существующих клиентов • Ведение переговоров с первыми лицами предприятий • Планирование, подготовка и участие в подписании контрактов с ключевыми клиентами • Анализ объёмов продаж газовой продукции, анализ ценообразования • Проведение презентаций газовой продукции и оборудования • Контроль работы компаний-агентов, контроль ассортимента продукции на складе • Ведение отчётной деятельности филиала • Контроль дебиторской задолженности, согласование сроков и схем взаиморасчётов с клиентами • Согласование ассортимента, цен, сроков и объема поставок продукции Достижения: • Ежегодное перевыполнение бюджета продаж газовой продукции и оборудования на 25-30% • Увеличение оборота филиала на 30% по сравнению с докризисным периодом • Расширение номенклатуры газовой продукции и оборудования • Сокращение просроченной дебиторской задолженности на 60% • Привлечение сторонних транспортных компаний, с целью оказания услуг по доставке продукции клиентам
    • декабрь 2006 – май 2010
    • 3 года и 6 месяцев

    Торговый представитель

    The Linde Group, филиал г. Н. Новгород, Нижний Новгород

    Обязанности:

    Обязанности: • Поиск, привлечение новых клиентов и поддержание продаж через существующих клиентов – производственные, нефтехимические, строительные компании, организации здравоохранения, предприятия пищевой промышленности • Выявление, оценка и развитие новых агентов • Анализ ситуации на рынке газовой продукции • Увеличение объёмов и прибыльности продаж через агентскую сеть • Ведение переговоров, подготовка и заключение договоров • Изучение рынка сбыта газовой продукции • Ведение отчётной деятельности, оформление документации Достижения: • Увеличение продаж филиала в 2008 г. на 60% по сравнению с 2007 г. • Увеличение продаж филиала в 2007 г. на 140% по сравнению с 2006 г. • Увеличение клиентской базы более чем в 2 раза, с привлечением крупных клиентов, составляющих 30% от объема продаж продукции • Открытие нового агента, заключение агентского договора на реализацию продукции
    • август 2004 – декабрь 2006
    • 2 года и 5 месяцев

    Менеджер, Инженер-экономист

    ОАО Судоходная компания «Волжское пароходство», Нижний Новгород

    Обязанности:

    Обязанности: • Управление контейнерными перевозками (ж/д и автотранспорт) • Поиск новых клиентов • Ведение переговоров • Заключение договоров • Расчет экономических показателей оказываемых услуг • Контроль доставки продукции клиенту • Контроль отгрузки продукции клиенту • Ведение и оформление документации, ведение отчетной деятельности • Исследование рынка с целью поиска новых грузов для речных и морских перевозок по России и странам ближнего зарубежья • Заключение долгосрочных договоров на плановый и капитальный ремонты подвижного состава ж/д транспорта. Достижения: • Развитие перевозок нефтехимии с «0» • Увеличение контейнерных перевозок на 20%, с помощью привлечения новых клиентов • Четкое построение логистического процесса, как следствие увеличение рентабельности перевозок на 15%
    • ноябрь 2003 – август 2004
    • 10 месяцев

    Специалист аналитического отдела

    ОАО Судоходная компания "Волжское пароходство", Нижний Новгород

    Обязанности:

    Обязанности: • Анализ ценообразования • Проведение анализа клиентской базы • Анализ простоев флота, грузооборота, видов и количества перевозимого груза • Оценка эффективности сотрудничества с заказчиками • Выполнение расчета эффективности перевозок новых видов грузов • Предоставление полного и своевременного аналитического отчета по рынкам перевозимых грузов Достижения: • Сокращение сроков простоя флота по результату проведенного анализа • Увеличение грузооборота в результате сокращения сроков простоя флота • Увеличение высокомаржинальных перевозок грузов

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Волжский государственный университет водного транспорта

    Факультет: Экономический
    Специальность: Менеджмент

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление проектами, управление персоналом, управление командой, ведение переговоров, региональное развитие, оперативное планирование, деловая переписка, бизнес-планирование, управление продажами, проведение презентаций, маркетинговый анализ, маркетинговые исследования, разработка маркетинговой стратегии, развитие продаж, планирование продаж, поиск и привлечение клиентов, стратегическое планирование, холодные продажи, активные продажи, аналитика продаж, прямые продажи, подготовка коммерческих предложений, анализ конкурентной среды, заключение договоров, работа в команде, бизнес-анализ, пользователь ПК, MS Windows & Internet, MS Word, MS Excel, MS Outlook, MS Power Point, MS Navision, Lotus Notes, Acrobat Reader, IrfanView

Дополнительные сведения:

Личные качества: нацеленность на высокий результат, стремление к самореализации в личной и профессиональной сферах, высокий уровень самоорганизации, умение работать в команде и добиваться поставленных целей, быстрота принятия решения в критической ситуации, ответственность, инициативность, надежность, коммуникабельность, быстрота освоения новой информации, активная жизненная позиция. Спорт: плавание, ходьба. Командировки приветствуются. Водительское удостоверение, загранпаспорт.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 5 сентября
Нижний Новгород, готов к переезду
89 000 37 лет, опыт работы 15 лет
декабрь 2015 – работает сейчас (2 года и 11 месяцев)
Главный специалист по корпоративным продажам, Территориальная Дирекция по ПФОАО «СОГАЗ», Территориальная Дирекция по Приволжскому Федеральному округу, г. Нижний Новгород
Обновлено 14 октября
Нижний Новгород
По договорённости41 год, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Обновлено 28 июля 2013
Нижний Новгород, готов к переезду
По договорённости59 лет, опыт работы 16 лет и 1 месяц