Обязанности:
1. Специалист отдела продаж дорожно-строительной техники (головной офис в г. Нижний Новгород)
октябрь 2012 - декабрь 2013
Должностные обязанности:
- активный поиск клиентов;
- работа с первичными обращениями, установление контакта с клиентом, выявление его потребностей;
- выезд на встречи, проведение презентации техники (город, область, регионы дилерства);
- проведение тест-драйвов и демонстрация возможностей техники на складе/стоянке организации;
- калькуляция стоимости техники, доставки, комплектующих и расходных материалов;
- создание коммерческих предложений и работа с возможными возражениями клиента;
- подготовка необходимой документации для заключения договора;
- координационная работа с заводами-поставщиками и поставщиками дополнительного оборудования;
- заключение договоров;
- курирование клиента после завершения сделки;
- сбор конкурентной информации, анализ конкурентной среды, подготовка контраргументации на преимущества конкурентов;
- сбор необходимой информации для подготовки отчетной документации;
- ведение клиентской базы, отчетности и работа с первичными бухгалтерскими документами в 1 С;
- участие в выставках;
- работа с тендерами, аукционами, запросами предложений с полной подготовкой необходимой документации и подготовкой технической базы для работы на электронных площадках.
2. Руководитель филиала в г. Воронеж (стартап филиала)
декабрь 2013 - ноябрь 2014
Должностные обязанности:
- первичная наработка клиентской базы;
- поиск клиентов, партнеров, обслуживающих организаций, подрядчиков;
- открытие офиса с нуля (брендирование и обустройство);
- поиск сотрудников на должность;
- постановка задач подчиненны
- контроль выполнения поставленных задач;
- отчетность перед головным офисом;
- работа по продвижению компании на новой территории;
- разработка новых финансовых программ в рамках региона для возможности продвижения бренда/товара;
- разработка акций и предложений для продвижения товара;
- поиск агентов и партнеров, готовых к реализации товара;
- обучение сотрудников.
3. Руководитель отдела продаж дилерской сети (головной офис в г. Нижний Новгород)
ноябрь 2014 - май 2015
Должностные обязанности:
- контроль сотрудников дилерской сети:
* выполнения плана продаж/звонков/встреч/отчетности
* качества звонков (речевые модули, тон);
- синхронизация работы специалистов дилерской сети с головным офис, офисом дистрибьютора, завода-производителя, поставщика;
- принятие решение о премировании и депремировании сотрудника;
- постановка ежемесячных, ежеквартальных и годовых планов продаж сотрудника\филиала;
- подготовка отчетностей по продажам, конкурентам, планирующимся мероприятиям по повышению продаж;
- аналитика рынка конкурентной среды;
- создание акций, предложений;
- работа с партнерами по внедрению и продвижению новых продуктов, бонусных и финансовых программ для возможности увеличения продаж на вверенной территории;
- решение возникающих конфликтных вопросов и ситуаций;
- работа с электронными площадками:
* участие в тендерах, аукционах и запросах предложений с полной подготовкой необходимой документации и подготовкой технической базы для работы на электронных площадках
* контроль актуальной информации на электронных площадках
* работа с государственными учреждениями и регистрирующими органами по получению необходимых выписок, отчетностей, сопроводительной документации
* консультирование сотрудников компании по вопросам подготовки тендеров и тендерной документации;
- работа с партнерами по продвижению компании в интернете;
- частичный контроль и правка актуальной информации на официальном сайте компании;
- взаимодействие со всеми службами и отделами холдинга/компании (юридический, экономический, технический).