Обязанности:
Январь 2017г.
ТД « ВКТ» Нижний Новгород, «КФ Глобус»
Супервайзер ЭК. ТП (Ульяновская кондитерская фабрика)
• Управление командой торговых представителей из 6 человек, мотивация ТП, постановка индивидуальных задач ТП и контроль их выполнения, анализ и решение текущих задач, развитие территорий, аудит территорий, постановка задач ТП по SMART: на месяц, на неделю, на день, на следующий визит в ТТ.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, в том числе с местными локальными сетями (Дзержинск: ИП Леонтьев; Заволжье: ООО Вкус; Бор: ИП Дружаева),
разработка и согласование для «ключевых» клиентов акций, увеличение доли полки и представленности продукции, увеличение объема продаж.
• Подбор персонала
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, Word, Excel, Интернет, электронная почта)
• Успешный опыт продаж, организация процесса управления группой ТП, проведение переговоров, СМАRТ, 4П, ХПВ, техника продаж, открытые вопросы.
В мае был переведен на создание новой ЭК по контрактам ТД Вкт, работаю супервайзером по настоящие время.
Создана команда тп из 7 человек, в дальнейшем планируется развитие территорий и увеличение тп до 25 человек.
Прямое взаимодействие с поставщиками, урегулирование текущих проблем и вопросов, аргументированное выставление планов продаж тп и защита перед поставщиками, совместная разработка текущих акций на период, контроль тп, мотивация тп, достижение целей по показателям KPI.